Узнаваемость бренда является очень важной составляющей успешного бизнеса. Начинающему предпринимателю сложно удержать позиции на рынке в условиях жесткой конкуренции. Соперничать с брендами за интерес потребителя практически невозможно. Простым и выгодным решением будет приобрести франшизу, то есть открыть свое дело под покровительством крупного игрока.
Чем бренд более узнаваемый, тем дороже его стоимость. К примеру, стоимость сети магазинов одежды H&M составляет свыше 12 миллиардов долларов. О таких мировых гигантах как «Apple» или «McDonald’s» нечего и говорить, их цена превышает годовой бюджет некоторых стран.
Процесс купли-продажи прав на бренд называется коммерческой концессией, или франчайзингом. Как правило, владелец бренда (франчайзер) продает не только права на торговую марку, но и технологии продаж, производства, деловую репутацию. Это избавляет покупателя – франчайзи – от множества затрат. Фактически, франчайзи приобретает готовый бизнес. Ответственность за лидирование в конкуренции также ложится на плечи франчайзера.
После заключения договора новый подопечный получает на руки франчайзинговый пакет, в котором содержится полная информация об условиях сотрудничества, руководство по ведению бизнеса и другие необходимые документы. В зависимости от условий франчайзер обязуется предоставлять сырье, товар, оборудование, проводить обучение персонала и рекламные акции. Франчайзи в свою очередь должен соблюдать все требования к работе предприятия и вовремя выплачивать взносы за пользование франшизой.
Приобретатель платит так называемый паушальный взнос – единовременный платеж за вхождение под крыло франчайзера. Также надлежит выплачивать роялти – периодический процент от дохода, либо фиксированная сумма.
Пожалуй, самыми распространенными франшизами являются сети ресторанов быстрого питания. Одним из самых знаменитых является «McDonald’s». Желтый клоун известен во всем мире, сеть охватывает свыше 100 стран. Тем не менее по количеству ресторанов лидерство держит сеть закусочных «Subway» (почти 45 000 точек расположены в 110 странах). Из российских предприятий первое место занимает «Шоколадница» – 200 ресторанов под этой маркой расположены в крупных городах России и ближнего зарубежья.
Помимо ресторанов широко распространены сеть магазинов «Zara», мебельные супермаркеты «IKEA» и сеть универмагов «Fix price».
Плюсы франчайзинга очевидны: владелец бренда увеличивает доход за счет расширения сети торговых точек, с которых ему начисляется роялти. Франчайзи получает возможность ведения бизнеса без существенных рисков и пользуется поддержкой, имеет возможность обучаться и развиваться в сфере предпринимательства.
Есть и минусы: цена на приобретение франшизы обычно довольно высока. Паушальный взнос за право пользования брендом обычно сравнительно небольшой, но помимо него приобретателю необходимо инвестировать определенную сумму на закупку оборудования, оформление, товарный запас и прочее. Именно инвестиции – наиболее затратная статья во франчайзинге. Например, для открытия закусочной «Subway» необходимо сделать паушальный взнос около 500 000 рублей, а инвестировать придется 4-6 миллионов.
Также из недостатков стоит выделить отсутствие свободы действий. Поскольку все процессы контролирует франчайзер, здесь нет места «креативному подходу». Существуют франшизы, в которых пользователь бренда имеет высокую степень свободы, но даже там есть множество ограничений. Этот минус является критичным для предпринимателей-индивидуалистов, которые любят самостоятельно принимать решения. Роль франчайзи, «вассала» для них неприемлем. Впрочем, такие игроки либо создают свой собственный бренд и сами становятся франчайзерами, либо навсегда исчезают с рынка как невостребованные.
Известные франшизы стремительно растут, развиваются и привлекают все больше потребителей. «Вассальный бизнес» хоть и имеет ряд недостатков, но был и остается одним из простейших путей к развитию для начинающего предпринимателя.
Автор: Алексей Кузнецов
Фото: https://news.franchiseindia.com/
https://www.ihg.com/